Optimiser ses ventes en ligne: Capter l'intérêt en ligne

Dans cet article, tu découvriras comment capter l'attention des visiteurs sur ton site internet afin d'améliorer tes ventes. Après tout, tu as environ 4 secondes pour avoir leur intérêt en ligne.

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17 avril 2020

Série gratuite : optimiser ses ventes en lignes

Il y a une dure réalité qu’il va falloir accepter.

Les gens se calisses de toi.

Ok, c’est dit.

Mais c’est correct, les gens se calisses de moi aussi.

Imagine si j’avais écrit :

Hey, mon nom c’est Gabriel, mon agence de marketing s’appelle l’Agence Bato, j’ai fait mon premier site à l’âge de 20 ans, blablabla.

En ce moment, tu ne lirais plus.

Qu’est-ce que j’ai fait à la place?

J’ai écrit quelque chose de percutant, qui va piquer ta curiosité.

« Les gens se calisses de toi ».

En passant je m’excuse, mon but ce n’est pas de t’insulter.

C’était une façon de capter ton attention et de te faire réaliser à quel point la technique « je parle de moi et de mon entreprise » est inefficace.

Tu veux augmenter tes ventes en ligne?

Alors ne parle pas de toi qui a ton bac en admin, de ton entreprise fondée dans un sous-sol à Saint-Joseph-de-Beauce ou parsemer ton site de phrases vide telles que «Service complet offert».

…Concernant la dernière… C’est pas sensé être la base ça?

Come on

Anyway

Écrit ou parle de manière à attirer la curiosité, à créer une émotion et à donner de la valeur à tes visiteurs.

Avoir l’attention d’un inconnu, c’est dur.

Surtout en ligne, quand tu as environ 4 secondes pour te démarquer des centaines d’autres sites compétiteurs au tien.

Maintenant que j’ai ton attention, je vais en profiter pour pratiquer la technique que nous utilisons depuis le début de la série :

Te donner de la valeur en te partageant nos connaissances.

Garder l’attention des visiteurs sur ton site

On ne se le cachera pas : je veux que tu restes le plus longtemps possible sur mon site.

Pourquoi?

Car plus tu reste longtemps, plus il y de chance que tu achètes chez moi plutôt que chez mon concurrent si tu es à la recherche d’un service que j’offre.

C’est pourquoi je veux garder ton attention en te donnant du contenu.

Parle-moi de ça de l’authenticité en ligne!

Je te promets que l’attention que tu me donnes en ce moment, elle sera bien rentabilisée.

Je vais t’expliquer étape par étape quoi faire pour te faire voir comme une référence dans ton domaine.

Pourquoi tu veux devenir une référence dans ton domaine?

Car cela va te permettre de capter l’attention facilement de tes visiteurs en leur offrant de la valeur. (et en bonus : t’aider à leur vendre plus facilement)

Comment faire ça?

C’est simple.

Tu n’as qu’à lire cet article et répliquer ce qu’on fait:

Capte l’attention

Capte la curiosité

Explique un problème que ta clientèle cible vit

Donne la solution


Félicitations, voici ton diplôme en marketing.

Bon, tu veux que j’entre un peu plus en détail?

Ok, juste pour toi je vais t’expliquer un peu plus.

Pour les 2 premiers points, je crois que le début de l’article a fait un bon travail à expliquer et démontrer comment nous avons capté ton attention et ta curiosité.

On va quand même te présenter quelques exemples supplémentaires afin que tu puisses mieux comprendre.

Parmis les exemples les plus infamous, mais qui méritent tout de même d’être étudiés, on peut se rappeler des publicités un peu louche de bas de page.

S’il y en a autant, c’est que ça marche!

Le but de chacune de ces pubs est bien sûr d’attirer ton attention sur celles-ci.

Il est important de mentionner que ce type de publicité est souvent trompeur et qu’on n’encourage pas ça!

Je souligne cependant leur créativité pour obtenir notre attention et je te conseille d’étudier les techniques qu’elles utilisent.

Maintenant, l’étape #3 :

Explique un problème que ta clientèle vit.

Nous, on t’a demandé : «Tu veux augmenter tes ventes en ligne?».

Et on a décrit quelques pratiques qui sont populairement utilisée à tort.
Maintenant tu veux régler ton problème.

À même titre que si tu vends des oreillers, tu pourrais parler de la position du cou pour dormir qui cause des problèmes de dos.

Si tu proposes des services en tant que notaire spécialisé en divorce, tu peux présenter les situations désagréables que tu veux éviter à tout prix.

Alors : étape #4. 

Donne la solution. Devient LA référence de ce sujet aux yeux de ton marché potentiel.

Tu vends des oreillers?

Deviens le pro du sommeil qui va t’expliquer comment avoir une meilleure position afin de mieux dormir et d’éviter des problèmes de posture.

Tu es notaire spécialisé en divorce?

Devient la référence en donnant du contenu, des études de cas ou des astuces sur le volet légal d’un divorce.

Tu vends des sites web? Écris un article de blogue afin d’augmenter les ventes qui proviennent du web. (hey c’est nous ça!)

En gros...

Ça veut dire qu’il faut que t’arrête d’écrire pourquoi tu te trouves bon.

Tu dois écrire pourquoi tes acheteurs potentiels EUX ils doivent penser que toi (ou ton entreprise) t’es bon.

L’information que tu vas mettre de l’avant sur ton site, c’est le pourquoi les gens veulent acheter ton produit ou service.

Le thinking derrière le pourquoi...

On est hot de même, on va parler de l’aspect psychologique derrière un achat.

Prenons un exemple d’actualité (et pour les gens du futur: on est en pleine crise sanitaire au moment de l’écriture de ce blogue) les désinfectants à main.

On a vu une hausse de revente de désinfectants à main, puisque certaines personnes ont voulu profiter de la situation pour se faire de l’argent.

Autre le fait que les actions de ces opportunistes n’étaient pas éthiques du tout, il y eu un effet de hausse importante du prix par ces revendeurs.
Les gens étaient prêts à payer 20$ pour une petite bouteille de désinfectant.

Ça, c’est le parfait exemple d’achat avec le «pourquoi» et non le «comment».

Les gens n’ont pas achetés les éléments techniques du produits : la senteur, le pourcentage d’alcool, la marque, la texture du produit, etc…
Ils ont achetés la sécurité, la santé, la paix d’esprit.

Il s’agit d’une bonne réflexion à avoir concernant ton produit ou service avant de commencer à écrire ton contenu!

Sur ce

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